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如何撰写促销方案？

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的终效果。

赋予一般事物一些不寻常的特殊含义。

换句话说，便是让一般事物特殊化，然后在这种异化过程中诞生出思考和关注，这是比较常见的构思来源点，可以供咱们参照使用。强调稀缺性，用稀缺性引起共同感，然后丰富卖点。人们总是关于得不到的和数量稀疏的东西有着天然的好奇心；所以许多构思的规划就从这上面入手，经过宣扬和氛围营建等手法，将方针赋予上稀缺的属性，然后成为重要的构思点。

活动时间和地点

的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城1管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会1好也要深入分析。持续时间过短，公司 活动策划，会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。